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白雲山鹽酸達泊西汀如何共同做大1億PE患者背後的藍海市場

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なし 白雲山鹽酸達泊西汀如何共同做大1億PE患者背後的藍海市場

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前の投稿 - 次の投稿 | 親投稿 - 子投稿なし | 投稿日時 2024-6-13 8:48
xmldwblair  長老   投稿数: 298
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隨著人口老齡化加劇,以及工作生活壓力增加,公開數據顯示,當前,男性泌尿疾病正以每年3%的速度遞增,已嚴重威脅男性健康生活。早泄(PE)、勃起功能障礙(ED)、慢性攝護腺炎(CP),被稱為壓垮當代男性的“三座大山”。

據《中國統計年鑒2018》顯示,我國早泄(PE)患者人數接近1億。與之匹配,一個藍海市場已然形成。據估算,2020年中國抗早泄(PE)藥物市場規模市場規模達11.16億元,預計2023年有望達到16.75億元,增幅可觀。作為目前唯一獲批用於治療早泄(PE)的化學藥物,鹽酸達泊西汀是國內外《早泄診治指南》首推的一線治療藥物,其銷量自然水漲船高,據米內網數據,2022年銷售額突破11億元,同比增長65.9%。





市場向好趨勢明顯,正是企業爭相佈局之時。3月18日,國內男科用藥領軍者白雲山旗下的抗早泄(PE)藥物鹽酸達泊西汀片上市銷售。前有年銷售額過10億元的勃起功能障礙(ED)藥物“金戈”這個 “超級單品”,白雲山此次再次佈局“他經濟”,深耕男性市場,協同效應明顯,公司下一個“爆款”值得期待。

市場“爬坡”期待做大蛋糕

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“談性色變”,是大多國人的心態,雖然我國早泄(PE)患者人數預估接近1億左右,但一個不容忽視的事實是,國內早泄(PE)患者的就診率相對較低。

“相比勃起障礙(ED),早泄(PE)的診斷本身就更加復雜,外加男科用藥有一定隱私性,很多人將ED和早泄(PE)混為一談,但實際上,前者是勃起障礙,而後者發生的關鍵因素與大腦中樞神經系統的5羥色胺有關。在偏遠地區的基層醫院甚至也有醫生對早泄(PE)認知不足,國內早泄(PE)患者規范診療率尚不足10%。”中華醫學會男科學分會主任委員、中山大學附屬第一醫院男科主任鄧春華教授表示,近年來,人們對高品質生活需求的提升,以及健康知識的增多,對早泄這一疾病才變得越來越重視。

正是早泄(PE)的“難言之隱”,使得早泄(PE)藥物市場在前景明朗的同時,還需經歷一個逐漸爬坡的過程。“1個億的患者,一年僅僅10幾億的銷售規模,可見早泄(PE)藥物市場不是一個簡單的藍海,亟需行業參與者共同將市場做大。”一位醫藥行業分析師認為,當前階段入場的企業,極有可能享受先發優勢,從而在藍海市場中獲利,但這些企業並非傳統意義上的競爭對手,以白雲山為例,它的入局,應是沖著共同做大蛋糕而來,而不是瓜分現在這區區10幾個億的市場。

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值得一提的是,白雲山有過做大蛋糕的先例,也恰恰發生在男科領域。勃起功能障礙(ED)原研藥輝瑞的枸櫞酸西地那非片進入國內市場後,曾經歷長時間的“橫盤”,2014年,白雲山金戈首仿上市,經過多年的運作,國內抗ED用藥市場才逐漸擴容,並與威而鋼形成雙龍頭的格局。據米內網數據,2021年ED類藥物登上榜首的是“金戈”,增長率達到42.27%。

正是基於共同做大蛋糕的戰略追求,白雲山鹽酸達泊西汀片並未采取一些廠商慣用的低價戰術切入市場,針對患者需求,白雲山鹽酸達泊西汀片的規格為30mg,分為一片裝、兩片裝、三片裝及六片裝,對應建議零售價為39.6元/盒、79元/盒、118元/盒和218元/盒。

“顯然,低價競爭隻會讓行業陷入持久價格戰,對各方都沒好處,消費者也難以享受質量更好的產品,最終倒逼大傢購買更貴的原研藥。”上述分析師表示,從價格上看,白雲山此次踐行“中價品牌策略”,除為避免行業陷入惡性競爭之外,還在於公司能拿出質量與價格相匹配的產品。





“白雲山鹽酸達泊西汀片秉承著‘質量源於設計’理念開發,制定了嚴謹的控制策路,從源頭上保證了其質量的穩定、可控和一致。”據白雲山制藥總廠王健松廠長介紹,產品的開發嚴格按照ICH、EMA、NMPA等現行法規和指導原則要求,以原研藥作為參比制劑,采用粉未直壓工藝,體外與參比制劑質量一致。同時,產品體內安全性良好,與參比制劑生物等效,滿足臨床可替代性的標準要求。

“協同效應”加快放量速度

在今年3月,白雲山鹽酸達泊西汀片正式上市之時,白雲山的一大舉措引發市場關註。當天,白雲山與廣東九州通醫藥有限公司等國內頭部醫藥商業公司,醫藥連鎖企業以及主流電商平臺簽署了戰略合作協議,現場簽約金額超4000萬元。

剛發佈就進行大范圍鋪貨,成績超出預期。上市不到兩個月,白雲山鹽酸達泊西汀片的銷售額就已經突破了2000萬元。而在至今兩個月內,白雲山鹽酸達泊西汀片也已累計鋪貨30000多傢,其中包括連鎖藥房、單體藥店、醫院(含診所)以及京東、阿裡健康等多傢主流電商平臺,且規格齊備,可滿足不同患者的個人需求。

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這也讓市場甚至同行們都有了一個共同的疑惑——白雲山怎麼做到的?回顧白雲山的發展歷程,創立於1973年的白雲山制藥總廠,作為最早一批踏入市場經濟,乘著改革開放的春風成長起來的制藥企業,其發展可謂與改革開放一路同行,烙上了深深的時代印記。而在孕育國內醫藥行業極具影響力品牌“白雲山”的過程中,白雲山也已完善品牌的渠道佈局,國內口服抗生素品牌“抗之霸”和國內抗ED藥品牌“金戈”,均從白雲山完善的銷售網絡中受益。根據米內網的最新統計,白雲山“金戈”2022年城市實體藥店銷售收入為13億元,為品類第一。

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“‘金戈’作為首個上市的西地那非國產藥,快速崛起後常年占據零售藥店渠道抗ED(勃起功能障礙)品類近40%的市場份額,在下沉市場表現非常好,這也給了我們信心,讓我們想在男性健康有更細分的產品、更大的作為。”廣藥白雲山副總經理、白雲山醫藥銷售有限公司董事長黃海文表示。

正因“金戈”已經奠定了白雲山在男科領域的市場地位,白雲山鹽酸達泊西汀片的上市,將形成抗ED + 抗PE 兩個重磅產品,以“1+1大於2”的協同效應加速放量,助力白雲山持續深耕這個“隱蔽”卻龐大的市場。

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實際上,越來越多的業界人士相信,在早泄(PE)領域,白雲山正在復制“金戈”的奇跡。“消費者教育是男科用藥市場當前最重要的問題,早泄(PE)和陽痿(ED),很多患者往往分不清楚。”上述醫藥行業分析師認為,已經有著“超級單品”金戈的白雲山,在金戈的市場運營中,深諳市場教育的重要性,在科普教育、疾病認知教育、品牌打造方面可謂很有經驗,加上固有的渠道網絡、品牌優勢,白雲山鹽酸達泊西汀的快速放量也就順理成章。
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